饿了么张旭豪:只要两样东西,我就能改变全世界



岛 君 说
从昨天起,数十亿现金的拥有和创业者身份的剥离,对于这位33岁的年轻人意味着什么,他似乎还没有来得及去细细地想。
近日,饿了么创始人张旭豪在接受财经作家吴晓波的采访时讲述了收购一事的的详细内容。
作 者:吴晓波
来 源:吴晓波频道(ID:wuxiaobopd)
葛岭路五号有173个石阶,很多人爬上来都会气喘吁吁。张旭豪上来的时候,倒还气息镇定,33岁的他毕竟年轻。这几天,饿了么与阿里的收购交易到了最后的时刻,他一定没有睡好,前天,他还去打了一场篮球,输掉了。

我跟他见面的时间是4月1日,一个阳光明媚的江南午后。
不出意外,在见面的第二天,4月2日,阿 里就会宣布以95亿美元的价格全资收购饿了么,
这将是本年度全球互联网最大的一笔现金收购案。1985年出生的张旭豪将得到数十亿元的现金,并结束十年的创业生涯。
我跟他只是闲聊,不想让他在交谈中再有任何的紧张。不过,在两个小时里,他还是十多次抓乱了自己的头发。

张旭豪的创业有三个特点:大学研究生未毕业就办公司了,饿了么是从大学校园引爆的,他用互联网的极客精神再造了一个最传统的行业。
这三点,非常的“硅谷”。
用他自己的话说,“当时就是想创业,可是能干什么并不知道,四个哥们儿整夜整夜地策划,没有任何的头绪,外卖倒是叫了一次又一次。最后实在等不及了,我说,咱们索性就做网上外卖的生意吧。”
这是一个特别平常无奇的开始。当时的交大闵行校区,起码有十多个像他这样的创业小团队。
饿了么之所以能侥幸跑出来,是因为张旭豪从第一天起尝试着把供需双方的需求都引导到网上来交易:学生在电脑端下单,餐厅在电脑端接单。饿了么自主开发出一款名为Napos的交易软件,据他说,这是全球第一款完全互联网化的闭环式外卖交易软件。
在创业的前三年,饿了么一共发展了五十家小饭馆,员工最多时有五十人,后来因为开拓上海白领市场不力,跑掉了四十六个。张旭豪特别感谢金沙江创投的朱啸虎,他在2011年投了100万美元,
“他连公司都没来看一眼,如果发现只剩下四个人了,不知道还够胆投嘛。”
网上外卖的爆发,发生在智能手机普及之后,张旭豪无比幸运地踩中了一道好赛道。他遇到的真正的劲敌是美团的杀入。王兴有做地推的经验,饿了么与美团的外卖人员曾经为了抢地盘,当街斗殴。

饿了么的十年成长,就是一个野蛮化的狂飙过程。中国的外卖市场一直处在高速扩容的通道里,多年保持三位数的增幅。饿了么的员工曾在半年时间里,从200人增加到2000人,目前的员工数为1.6万人,注册配送员更为惊人的300万人。
在张旭豪看来,在行业爆炸期,速度与业务增长,比精细化管理重要得多。
他是土生土长的上海人,不过性格中有杀伐斗狠的一面,喜欢肢体对抗,大着嗓门说话。
他让我想起腾讯“创业五人组”中的那个营销总裁曾李青,他们都身材健硕,举止豪放,夏天就直接T恤、花裤衩和赤脚穿拖鞋。

阿里对饿了么的全资收购,注定会是这几天财经世界的一个大热点。
我问张旭豪,你最担心什么?
他说,他不担心饿了么的未来。经历过去几年的快速成长,饿了么覆盖全国2000个城市和200万家商户,形成了庞大的客户规模,而它的蜂鸟配送网络,更可能成为阿里新零售的物流基础设施,以结构性能力,一举解决淘宝、天猫乃至盒马鲜生等电商系统的最后一公里难题。
事实上,在过去的一段时期,张旭豪一直被两个问题所困扰。一是美团的降维打击,王兴的多元化布局让他在对付饿了么时,有更灵活的手段和更低的流量成本,二是烧钱的速度,饿了么仍处在烧钱期,以它目前的百亿美元级市值,任何财务投资人都会揣度再三。
所以,在张旭豪看来,没有第二个“最优选择”。 甚至,他乐观地认为,“整体加入阿里后,阿里的多元流量开放,让我们可以对美团也来一次降维打击了。”
至于会不会被阿里“消化”,我的看法倒与张旭豪很接近。 此次全资收购是一个“积木式并入”,阿里系统内并没有一块大型业务单元能够“吃掉”或“消化”饿了么
——这完全不同于美团与大众点评、滴滴与快的、携程与去哪儿的关系,也跟饿了么收购百度外卖的情形不同。
甚而, 饿了么的交易性格和狼性文化,倒与阿里的风格很是对味,张旭豪的个性,似乎天生是一个阿里同路人。
张旭豪所担心的,却是一个很花边的话题:饿了么被收购,大家又会讨论上海少了一家互联网独角兽公司。

张旭豪会有什么改变?这倒是一个有趣的话题。
被阿里整体并入后,他仍将担任公司的董事长,而总裁一职将由阿里派出。
从昨天起,数十亿现金的拥有和创业者身份的剥离,对于这位33岁的年轻人意味着什么,他似乎还没有来得及去细细地想。
他就跟我讲了一个细节。
他从高中开始就酷爱打篮球,还是学校的篮球队长,曾带领球队获得过上海市冠军,现在他仍保持着每周打一次篮球的习惯。每次打球,他都跟拼命一样,一定要赢,不赢不爽。每场球打完,都要复盘,如果输了,会沮丧半天。
一个多月前,阿里收购饿了么的大方向确定。
“最近几次打球,我突然发觉自己的心气好像没有那么足了,觉得胜负的结果似乎不再那么要紧,重要的是享受打球的过程。”
他说着说着,自己也像一个大孩子一样地笑了起来。
这仅仅是一个多月的改变。那么,半年后呢,一年后呢,五年后呢。
每一次创业,创业者与他创办的企业,都体现为一个合作关系。
创业者催生了一家公司,它在基因上只属于他,同时,公司也参与了创业者的性格改造,它们互相成就与折磨,如同一对为爱纠缠的情侣。这种合作关系鲜少基于理性:往往更基于欲望、恐惧或渴望。

在葛岭路五号的大桂花树下,张旭豪还跟我分享了一个创业的初心故事:
十年前,他偶尔看了一部讲述比尔·盖茨和乔布斯的电影《硅谷海盗》。他对同学、后来的创业小伙伴康嘉说:“过去我对商业的感觉是价值的搬运工,但是看了这部电影以后,就感觉是价值的创造者,
我创造了一个东西出来,我能改变世界,并且只要有激情和信仰就能改变世界。”
这份初心,如果还在,那么,一切就都还在。


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火了!小伙3天3夜加班后离职,跑去创业:赚了钱你没命花


拼了命地挣钱
熬夜加班
透支身体
结果会怎样?
一边熬夜到天明
一边敷着最贵的面膜

靠身体赚的钱
终究要用健康去偿还
不过这位曾经的广告狗
却大呼看透了这一切
现在要“佛系挣钱”
——
就是挣不到钱无所谓
身体健康
开心就好

他曾是深圳的一位白领
在广告工作做设计工作
可是他曾经连续加班三天三夜
让他想忘都忘不掉

结果身体搞垮了
之后,他彻底领悟了
——
“积累了太多疾病”
“赚了钱其实你没命花”
“你要么就是生病了”
“要么就是很多钱存在银行”
“你还在打工”

于是
他索性辞职创业
做手工

▲图片来源:摄图网
但是,他创业是走佛系路线的
有时候不给商品定价
由顾客来给
这样的“佛系”挣钱
并没有带来更好的收入
但是之前他想要做的东西
现在慢慢实现了
以前再难受也得在电脑前把工作做完
现在时间自由了
他认为只有这样的想法
才能拯救我们的生活


一句老话
身体才是革命的本钱
戳视频看完整内容↓↓

▲视频来源:梨视频
小哥这波佛系挣钱太666
还上热搜

本届网友看完后
纷纷发表了自己掏心窝子的感言



好像很努力加班
但却没赚到什么钱

各行业就业者就跟被打开了水龙头一样
开始了一场长达N小时的感悟性吐槽大会
> @盒子里有水:还好我不学广告专业。学的是新闻,老师说,可能以后要五天五夜加班………
>
>
>
>
@一只溜溜啊:某世界500强保险公司,内勤正式员工,营销部,每个星期二加班到12点,最近是连续两个月没有休过一个周末,每天都在上班,上班,节假日也没休过,无调休,无加班费,企业文化是:这是应该的,未来你会感谢现在的自己。
>
>
>
>
> @嗜睡的猫QL:室内设计绘图狗做六休一 ,合同上写的早九点晚五点 ,但从来没有正常下班过, 晚十点过后回家是常有的是
一个月来几次通宵也是有的从来没有加班费,你没事正常按点走, 老板还在管理群里拍照发图问我们部门老大 :今天为什么走那么早,我特么……
>
>
>
>
> @Ye碎碎念:朋友,你听说过外贸么,加班没有加班费的。
>
>
>
>
>
@di調釖鍠:以前刚毕业在中石油新成立的油库里工作,因为新成立所以油随时来着要加满储油桶,结果无限加班没加班费,工资在当地当时不算低,但是同等级全国来看很低,接连上班67小时,后来辞职去北漂过了最开心的几年。这种工作不值得干只有身体才是自己的
>
>
>
>
> @Neverond:这难道不是审计吗?
>
>
>
>
> @咬起来嘎嘣脆的米饭:当了幼儿园老师后,除了一天工作12分精神,生怕出事外,早晨特别早到,晚上9点多才走,六日还要加班。。。
>
>
>
>
> @Ms-igai:传媒公司执行,五天四夜3场活动1场婚礼,只睡了差不多15小时,活动做完了果断辞职目前还待业中,好累哦。
>
>
>
>
> @余生一起过iii:做电商的,年底旺季的时候每天工作22小时连续干了半个月,真的是拿命换钱。

你今天对身体所做的事
终究有一天会报复在你身体上
有媒体曾发布过十大猝死高发行业

消耗身体导致猝死的报道还少吗?
这里没有危言耸听
我们吃惊地发现
这些猝死报道中
大部分都是青年或中年人

青年猝死中
过度劳累和精神紧张
是一个重要的诱因
我知道你肯定会说
现实的压力让我们不得不努力工作
甚至“自愿加班”
这些都加重了我们身体的负荷
确实
现实无法让我们做到
“辞职不干”或者“不做过劳模”
但小编还是愿意再做一次提醒
有时偶尔“偷懒”一次,放松自己
也是为了走更远的路

刚过五四青年节
每个年轻的你都能健康快乐
也许我们就从不熬夜开始做起吧
你从事哪个行业?
加班严重吗?
评论区说出你的故事。
每经编辑 何小桃

来源:南方都市报(nddaily)综合报道,据梨视频等
撰文:棒棒鸡
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[]

王兴:围猎前的15年隐忍



岛 君 说
1997年,北京的中秋节,天清气爽,明月高悬。彼时,王兴刚考入清华,在同校老乡的火锅聚餐会上,他用一句话问蒙了在座的众人。
当时,清华迎新有“例行节目”:新生可以问学长一个必须回答的问题。往常很多人都借此打探学长的情感生活,而
当王兴一脸严肃地抛出“你们认为人生的意义是什么? ” 时,全场安静。
大家面面相觑:这小子来砸场子的?于是,问题抛给了比王兴入学早两年的亲姐姐。王兴姐姐沉默了一会儿,说: 这个问题你要边走边想。
王兴觉得他的问题没有得到解答,但又好像被解答了。往后的20多年里,他一直带着这个问题,一路寻求答案。
作 者:蛋总图 片:视觉中国
来 源:创业最前线 (ID:chuangyezuiqianxian)

创业像是被闪电击中的感觉
非干不可
作为“屡败屡战的连续创业者”,王兴从来没有把创业本身当作一个特别的事情,他觉得: “创业像是被闪电击中的感觉,非干不可。”
这种感觉,在他大学时就隐隐萌发了。
他对电子工程专业不感兴趣,一有空就喜欢和室友王慧文聊创业、互联网与电商,他们对这个“指尖敲打键盘”的新世界充满好奇。但直到2003年12月,王慧文从国内发来一封关于国内互联网发展的邮件,才算真正开启了王兴的创业人生。
王兴毅然中止了美国读博之路,回国拉上王慧文和中学同学赖斌强,在母校清华大学附近的海丰园租了一套130平方米的房子开始了创业之路。
“ 当时除了想法和勇气外,一无所有
,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,我们三个人在黑暗中摸索着开干了。”其实,王兴当时给5个人写了邀请邮件,最终只有这两位加入了。
从2004年初创业,到他成功做起“校内网”前,他们尝试的10个项目都失败了,因为方向不对。这让他明白一个道理:
传统行业创业好比登山,互联网创业犹如冲浪 。山就在那里,你总有机会接近,但浪潮一浪接一浪,错过了这一波就再也没有机会了。
2005年12月8日,他们站上了第一个浪潮之巅:校内网上线。校内网是王兴“一战成名”的创业项目,他也由此掘得人生中第一桶金。

校内网由于经验不足,融资不到位,导致资金链断裂,一年后,王兴把校内网卖给了千橡集团的陈一舟,成为后来人人网的根基之一。
这次受挫“卖身”并没有让王兴停下来,他拥抱失败,快速开始新的尝试,继续寻找机会。
2007年5月起,王兴先后创办了饭否网和海内网。
当时,外界对这个低调内敛的年轻人了解不多,只知道他是一个非常典型的“创业样本”:草根创业,缺乏人脉和资源。他也不参与编程,在核心团队里,赖斌强负责前端代码,王慧文负责后端代码,而王兴负责观察外部世界的环境和变化,分工明确。
谁也没有想到,势头正盛的饭否在2009年7月7日,因故被关了服务器,直至505天后才重新归来。
在等待饭否回归的日子里,为了不让团队解散,王兴考虑做新项目。这帮做出校内网、饭否网的人一直专注于互联网上的轻应用,这次终于切换赛道做了一个重公司——2010年3月4日,美团网诞生了。
美团让团购的概念在国内迅速普及,引爆了接下来3年的“千团大战”。直到2014年,美团在厮杀中顽强活下来,做到了交易额超160亿元,市场份额超50%。
美团之后,王兴被人唱衰的声音逐渐减弱了。他 九败一胜的创业经历,趟过了创业者所能犯下的所有坑,正是这些
让他成长为行业内最坚韧、最懂产品、最擅长打硬仗的杀手级创业者。
从团购到后来的O2O,美团面对的对手从拉手网、窝窝团、大众点评变成现在的BATD……
在赢了轻量级决赛之后,王兴马不停蹄地带领着美团与重量级对手开展贴身肉搏,他带着自己的“狼群”,在围猎前经历了漫长的隐忍与蹲守。

“狼群”在围猎前的隐忍与蹲守
“他是一台深度学习的机器。” 今日资本创始人徐新这样评价王兴,“他做的很多业务,都不是第一个,却能后来居上,把前人PK掉。”
王兴身上有“狼性”,围猎前有敏锐的洞察能力,耐得住漫长的等待与蹲守,静待最好的时机,发起进攻时爆发力惊人,而且奔跑速度极快。
他认为,战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的。
王兴经常跟人提起他的三个Kindle,他的同乡张一鸣(今日头条创始人)打趣回应:“我有五个。”两个学霸都是“重度信息获取者”,拥有快速学习的能力,他大部分时间站在巨人肩膀上学习先进模式,在本土化的基础上进行改造。

在王兴的创业故事里,最迷人的地方就是他如何精准地踩到了每一次互联网创新浪潮,在每一次转型中都利落干脆。
2013年11月,受国内线上外卖餐饮业发展的影响,美团开始做网上订餐平台——美团外卖。早在2011年,美团已经接受阿里5000万美元注资,当时阿里还不知道王兴也有要做巨头对抗阿里的野心。
美团跟阿里彼此都无法信任对方,阿里与被投公司的相处模式一直备受瞩目,战略投资进而控股甚至买下的方式,如今已经在高德、优酷、饿了么等公司身上发生。
王兴时刻提防着阿里,引入其他资本来制衡,“阿里不是战略投资者,而是财务投资人”。2015年6月,阿里联合蚂蚁金服上线口碑网,业务与美团高度重合。此外,双方在电影票等多条业务线也存在类似情况。
于是,两者的“伙伴关系”在2015年底正式宣告结束:当初与阿里一起投资美团的红杉资本,牵线搭桥让美团和腾讯系的大众点评完成了合并,美团老股东阿里出走。
合并后,美团并没有享受“蜜月期”,反而加快了转型步伐。在此后的三年,美团“围猎”的范围从到店餐饮、外卖、电影票、酒旅,延伸到出行、共享经济和新零售等任何有想象空间的领域,迄今为止也没有停下来的意思。
2016年4月和2017年6月,阿里携蚂蚁金服先后两次投资饿了么,金额超过22亿美元,将饿了么的弹药箱填满,枪口直指美团。
其实,15年美团点评合并后曾有机会合并饿了么,因为大众点评CEO张涛在14年投了饿了么8000万美金,但最终双方没谈拢。如果当时合并了饿了么,美团就不必如此卖力地打拉锯战。
王兴意识到巨头的夹击,这个时代的创业者想要冲出擂台的围绳,异常艰难。BAT生长出来的无数触角已经将互联网产业逐渐捆牢,每一个风光无限的独角兽背后都站着一位大佬,眼里闪着精光,盘算着何时将其收割入袋。
王兴只能选择腾讯,“腾讯是朋友,也是很重要的股东。腾讯不管是创始人的个性、整个团队的气质,还是业务战略,它是能更好和别人结盟的。”腾讯随后加码美团,直到如今外卖行业胜负已分。
他至今仍坚持自己的想法:做改变世界、影响中国的事情,最起码能让大家生活得更好“Eat Better Live Better”。
他对未知的世界充满好奇,对新技术很敏感,有探索未知的强烈欲望。所以,当王兴在2016年最早提出“互联网下半场”概念时,业内人并不诧异。
他认为,互联网企业需要精耕细作,接地气,用互联网和IT技术为传统行业提高效率降低成本,提升用户体验。彼时,很少有人想到,下半场的潮水会如此汹涌,速度之快令人猝不及防。
王兴的围猎战役还在升级。
2018年伊始,美团的进攻值Max,他们等到了最好的时机。3月末,美团在上海与滴滴开战,三天便拿下了三分之一的市场份额,在阿里全资收购饿了么不到48小时内拿下摩拜。

王兴说“太多人关注边界,而不关注核心”。比如他对业务和竞争的看法,他认为不要期望一家独大,也不要期望结束战争,所有人都要接受竞合才是新常态。
因此,他敢在滴滴已拿下市场绝大部分份额时,毅然入场作战。滴滴的团队多为投行背景,过去一年多都在做利润而非做产品业务创新。王兴觉得出行市场的战争远未结束。
在摩拜的交易中,滴滴参与了竞价,最后条件没达到,说直白点就是钱给少了。程维背后的资本复杂,权衡利弊的因素更多,而有诚意接盘摩拜单车的,只有美团。最后交易价格低于摩拜上一轮估值,可以说王兴捡了个便宜。
有趣的是,腾讯同时是美团和摩拜的最大股东,在美团拿下摩拜的交易中,马化腾的角色十分关键,有媒体报道马化腾亲自出面促成了本次交易。
在一定程度上,马化腾和马云可能才是共享单车(以及大部分互联网市场)的游戏规则制定者 。国内TMT领域,大半已成AT的决战场。
马化腾此前曾多次表达过对共享单车的看法,他并不希望共享单车成为移动支付大战的工具,而是成为一个正常的生意、同时有智能终端属性进而成为一张移动的物联网。
共享单车对于王兴和马化腾来说,都不会是一个烧钱的游戏,而是持久战,毕竟美团最擅长用精细化运营来控制成本。

互联网商业的本质,是把复杂变得简单。对于行业未来的发展走向,王兴比滴滴程维、携程梁建章看得更清楚,战略方向更清晰,执行得更坚决。
美团在此番进攻后,未来的美团到店服务与外卖服务将稳居行业第一,在酒旅与出行领域也将稳居前二,最终布局成一个强大的生活服务生态系统,让美团在泛生活服务的战场中彻底胜出。

眼前没有田野,一样纵情向前
无可否认,王兴是野心勃勃的商业板块“拼图”者。
起初,美团只是一家团购公司,但王兴赋予了美团更多的身份——票务公司、酒旅公司、外卖公司,甚至出行公司。他觊觎的位置是排在BAT之后的第四极:
“美团会成为下一个巨头。”或者,直接完成他对ATM的野望(详见[
《王兴对的ATM野望》](
)。
2017年美团点评交易额达到3600亿元,收入达330亿元,传闻近期在积极筹备IPO上市。有记者问王兴,未来在O2O战争中胜出的关键因素是什么?他说,是战略和执行。“王兴经常为一个事情反复思考,而且最喜欢思考未来的事情。”「风投女王」徐新看好王兴。他专注公司的战略布局,为了执行上的懒惰,愿意做战略上的任何勤奋,就一个问题能跟行业专家深聊三五个小时。
“愈发有斗志。”这是外界对于王兴和美团点评的新印象 ,王兴说:“美团点评不是一个竞争驱动的公司,而是使命驱动的公司。”美团对标的公司是亚马逊。

从八年前的团购网站,到如今的超级平台,王兴除了思考战略,最关键的就是聚集了一帮 “跟他一样志同道合、想要改变世界的牛人”。
创业15年来,王兴不轻易信任他人,他杀伐果决也带些骄傲偏执,但对自己的老班底有十足的信任,他清华的同学北大的老婆一直在身边。

最终,他们想把美团做成一家长期有耐心、不断成长的公司,像恒星一样体量巨大且闪闪发光。
回顾王兴的15年创业史,不难发现他有两个特点:
一是及时退出能力 ,校内网让陈一舟接盘,饭否见势不对就切换赛道,最终All In美团;
二是长跑型选手 ,通过精细化运营等举措打持久战“熬死对手”,而非通过烧钱“烧死对手”。从团购、外卖、到点、酒店旅游等领域切入,皆是如此。
王兴曾在美团年会上说:“今年,我们的眼前没有田野,我们的身后也不需要厂房,但我们的生活,一样要纵情向前。”这个来自南方的好奇小子,不断往前快跑着,他胸中有远方。
参考材料: 《王兴的密钥》焦丽莎、《美团的护城河与王兴的星辰大海 |
砺石》刘学辉、《张旭豪:野心之下》单欣骞、《张旭豪站在了三岔口,路标分别是俞永福、古永锵和王兴》江岳 陆缘、《美团收购摩拜
原因有七》罗超频道、《王兴的无限游戏》乱翻书。


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有这种特质的人赚了,投资人抢破头都想要他们

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岛 君 说
前不久,在新经济100人2018年CEO峰会上,饿了么与滴滴出行A轮投资人、金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎,拼多多A轮投资人、高榕资本创始合伙人张震,趣店A轮投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇在现场接受访谈。

他们谈到了选择投资企业的标准、如何看待创始人与投资人的关系、以及他们关于未来创业机会的洞察。另外,他们也分享了自己这些年错过的优秀企业,并且总结了几点教训。

岛君将这场访谈的精华部分整理为下面的文章分享给你,希望对你有帮助。(正和岛作为指定合作伙伴,经主办方和讲者授权发布。)
口 述:朱啸虎、张震、朱天宇
编 辑:叶超群
图 片:视觉中国
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)
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#### 投资人更看好什么样的创始人?

1.朱啸虎:接地气,根据中国实际的商业情况来做事。

张旭豪当时就说现在定单量还不大,每天两三千单,5%是免费获取。但是用户粘性非常高,上个月下单的这个月还会下单。他说我现在还不能提成,我一提成就做不下去了。这个想法是非常接地气的,非常符合中国实际的商业情况。

当然今天它量这么大了,可以从每单交易提成。但是它在市场非常早期、非常小的时候确实不能提成,这一点他的判断非常准确。

滴滴的想法也非常接地气,专注于做出租车市场。对创业者来说千万不要教育市场,所以你看易到比滴滴早一两年做专车,但是发展很慢。还有摇摇招车,当时一直在摇摆。所以程维说我必须做出租车,把市场做到90%以后再做专车,这是我非常欣赏的。

2.张震:对市场有极其深入的理解。

我说一下黄峥,我之所以觉得他是很能干的人,是因为他对市场的理解比我们深得多。那时候我们在看美国一个市场成长很快的创新模式,我们聊了一会,吃午饭的时候,就15分钟的时间。

我说你要做到什么样?你发现他对这个模式的了解都是一手的,而我们是查第三方的文件或者资料。
当时我们好像做了很多研究,似乎对行业很懂,但是听了他说的你发现他太懂了,所以在那一刻我就决定投了,15分钟就决定了。
3.朱天宇:经常找对自己有帮助的人主动交流。

我有幸认识罗敏超过5年,他有机会就找我来聊一聊,这是他的特点,他经常会找对自己有帮助的人主动交流。他这种自我成长学习的动机、动力非常强。因为这样的理解,所以我对他过去5年的变化,也相对比较理解。

同时他来找我的时候,我们已经感觉到消费金融这个市场的机会。另外,这个市场对拓展速度的要求很高,而罗敏跟我们讲他的想法和打法以及创新要素的时候,不论是资金还是拓展速度都很快,同时我了解他之前做过电商,经验非常丰富,执行力非常强。

总的来说,他在自我觉识方面的优势以及市场的打法都是非常好。所以2014年3月份他过来找我们聊的时候,其实就半个小时。
当时我们聊完就决定投资,其实是基于我对这个人5年来的了解。

#### 怎样看待创始人与投资人的博弈?
1.张震:投资人要有感恩之心。

我认为投资人要有感恩之心,特别是投到优秀企业家的时候。比如我们为了感谢黄峥,送他2亿美金的期权。融资之后,他的股份基本上没有降低。原因是什么,因为我们看好更长期的未来,
只有让创业者有更大的动力,投资人和创始人最终才会有更好的收益。

2.朱天宇:应该是创始人带领我们走,而不是我们带领他们。

我觉得不存在博弈的关系。我们想看到的是,创业者不是在追求短期利益,而是有更大的心胸格局,他的气场要能够影响到更多的人,这样才可能解决好一些非常复杂的局面,无论是股权的问题,还是外部合作伙伴的问题。

我觉得趣店之前也经历过类似这样的艰难时刻,但我觉得最终都是靠创始人自己。罗敏他自己希望把事做成,在这样的前提下,突破很多的艰难时刻。这些看似不可能完成的,他在很短的时间内都能把它突破,最后促成了趣店在比较短的窗口上抢先上市。

就像张震总说的,对于这样的创始人,其实是他们在带领我们走,不是我们在带领他们。
####

#### 巨头纷纷介入投资领域
#### 如何应对 ?
1.张震:选择拥抱,巨头对我们来讲不是坏处。

肯定合作更多一些。原因是我们现在发现BAT也好,京东也好,或者说美团,实际上在投资圈的影响力越来越大。你有两个选择,第一是PK,第二是拥抱。我们更多是选择欢迎他们,他们也可以作为我们的LP,再一个他们可能会成为你的接盘侠,或者是并购,这些人能够给你很好的体系,对我们来讲不是坏处。
2.朱天宇:阶段上是错位的,没有太多竞争,更多是合作。

我觉得BAT他们投资的整个状态走到今天这是规律决定,所以就像张震说的,不是去抗拒,一定是去拥抱现实。

而且作为早期投资人,首先我们和巨头在阶段上是错位的,没有太多竞争,更多是合作。

第二我觉得作为早期投资者,要特别理解他们核心的诉求。从创始人角度理解他们的想法,看他们是在什么事上往前走,什么事上有更大的空间,什么事上有摩擦力,帮助创业者修正走向和给他提醒,这是我们更关注的角度。

#### 未来的创业和投资机会在哪里?
1.朱啸虎:建议创业者抓住小程序。

今年市场非常火,创业项目非常多,但是一半是区块链,一半是小程序。我还是建议创业者抓住小程序,尽量早的找到红利。

2.张震:未来企业服务市场会成为重要的方向。

我觉得人工智能可能还是很大的机会,虽然人工智能从2016年就开始热起来,但我觉得
很多行业被人工智能影响、改造升级的程度还不够,我觉得这里面有很大的机会。

另外就是信贷。中国之前都是消费信贷,但是美国的VC圈企业服务是非常成功的,有很多公司成功上市。为什么在中国没有公司上市?我觉得就是时间问题。原来很多中国中小企业不愿意付费,而这些民营企业他发现通过人力成本提升还不如第三方服务。

原来中国的大企业都是国资企业,你拿到钱也很难投资。但是今天民营企业成为经济主流,再加上成长的因素,服务专业化程度,我觉得未来企业服务市场会成为重要的方向。

3.朱天宇:三个趋势值得关注。

我觉得从未来看有三个趋势。 一个是所谓的从中心化到去中心化,一个从比特到原子,一个是电子和光谱。

BAT流量集中化导致现在成本非常高,这时候就溢出很多寻找线下流量的机会,包括寻找微信小程序的新的红利机会。但是分散,像京东就是利用更分布的群的朋友圈的一些流量。其实本身区块链也是希望你把这些PUSH,但是需要时间。这里面每个趋势都有很多机会。

第二,从比特到原子是什么意思?过去十几年是互联网带来的创新机会,这是偏软的。但是我觉得在未来可能更多的创新和效率必不可少的会涉及到更多“硬”的成分。

这是在过去这么多年历史不断的周期在交换,所以这里头我们看到无人车、无人机等等这些有眼睛、有耳朵、有大脑、小脑、有运动能力的这些机器设备帮助我们提高效率,他们戴着眼镜帮我们看物理空间,看到数字化,这是数字化的基础。

第三个电子和光谱相对来说细分一点,但是我觉得半导体实际上是驱动我们过去几十年最基础的创新,包括从我们看下一代的交互界面,包括我们看机器人身上的雷达也好,其实都涉及到光学层面,从精简光学到新的电子化的新的创新。
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#### 这些年错过了哪些优秀企业?
#### 有什么教训?

1.张震:不能用太细节的东西去否定一个团队。

我觉得错失的很多,坐在两边成功的都是我们错失的,还有台下的。

举个例子,比如罗敏,早期的时候我们非常想投资,为什么我们后来pass掉了,因为我们把事儿的权重看的太重了。那时我们觉得在高校里面做事情,从我们价值观上觉得这个事儿可能长期来讲不行。

但是罗敏是非常优秀的创业者,他后来可以调整,所以我们没有看到。所以我们说早期的时候一定要把枪头抬高一尺,不能用太细节的东西、细节到一个单位小数点后面的东西去否定一个团队,我觉得在这点上我们付出太多的学费。

2.朱天宇:把自己擅长的事儿做好,把对创始人的交流做深做透。

早期包括头条,当时我们很早就看到,但是我觉得并没有看到背后在信息流这个事儿上走得这么远。

包括在早期的时候,我觉得每个人第一点要知道,自己的认知不是无限和万能的,有一定的宽度在里头。所以首先对我们自己来讲把自己认识到很深的部分,扎实做好。

第二我们要改进的是不要局限在这个赛道目前看到的阶段,包括阿里比较早期的项目,其实他很有可能在赛道本身上不断突破格局,罗敏给我们上了很好的课。把自己擅长的事儿做好,把对创始人的交流做深做透,这是我觉得最重要的。


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